一、軟件概述

關鍵詞：市場營銷教學實訓系統(tǒng)  市場營銷實訓教學軟件  市場營銷實訓教學平臺  市場營銷實訓室解決方案

思沃市場營銷模擬實訓平臺系統(tǒng)主要是模擬現(xiàn)實市場營銷各個業(yè)務流程及4PS的靈活運用，綜合訓練學生實際操作技能的教學平臺軟件。我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。但隨著國內市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O置了這個專業(yè)，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生總體就業(yè)形勢不錯。對于市場營銷人才的培養(yǎng)，由于市場營銷學發(fā)展的變動性和學科的復合性特征，也需要從計算機技術和營銷知識兩方面入手。在人才培養(yǎng)的課程體系上，除了技術和理論課程，迫切的需要通過一些環(huán)節(jié)使學生對市場營銷的特點和應用領域有感性的認識，在實踐中學習和體會市場營銷的核心思想。

系統(tǒng)將模擬現(xiàn)實的思想應用于市場營銷的實踐教學中來。系統(tǒng)分為管理員端、教師端和學生端三個用戶權限。學生模擬操作市場營銷過程，涉及到市場營銷策略各個方面，包括市場營銷理論知識、戰(zhàn)略營銷管理過程、市場營銷機會分析、STP營銷策略、競爭性營銷策略、4PS營銷組合策略、市場營銷案例分析，集中展現(xiàn)市場營銷主要的戰(zhàn)略策劃與核心理念。通過系統(tǒng)的使用，學生在不斷熟練掌握市場營銷模擬軟件的基本操作同時，又可以利用軟件對復雜市場環(huán)境下企業(yè)和企業(yè)之間的競爭、企業(yè)和消費者之間的博弈進行具體分析；逐步熟悉企業(yè)對渠道、促銷、服務等的決策策略，以及不同的渠道、促銷、服務對銷售不同的影響。為市場營銷教學提供了真實的教學與實踐環(huán)境，讓使用者在親身實踐市場營銷的過程中學習提高，并能很好的激發(fā)學生學習的興趣，從感性層面更牢固地掌握市場營銷學課的知識和方法，為他們將來在工作中熟練運用相關軟件解決問題打下良好的基礎。

二、軟件功能簡介

《思沃市場營銷模擬實訓系統(tǒng)》除具備用戶管理輕松方便，實驗環(huán)境真實完整，完整的宏觀環(huán)境設置，實驗管理及實驗操作簡單可控，該教學平臺軟件具有案例學習、教學考核、學習交流的功能外，此外，我們接受了市場營銷專家及業(yè)內人士的建議，還設置了區(qū)域競爭和市場份額競爭，學生在實驗中將展開激烈的競爭，以獲得理想的市場和利潤。不僅使實驗環(huán)境更現(xiàn)實，也能提高學生的實驗積極性，通過不同方法來參與競爭。為滿足高校的教學需求，本公司提供實訓室整體解決方案。

軟件結構圖：

明確了實驗中公司信用等級、產品檔次、產品知名度、企業(yè)美譽度、產品價格、現(xiàn)有資金……等眾多產品元素與產品競爭力、銷售額、市場份額之間的數據聯(lián)系。數據明確并用列表、記錄、圖表等多種形式直觀顯示，使學生能清楚的了解自己的產品各元素的值，進而明確目標積極參與實驗。直觀的數據值也給教師實驗考核及實驗數據查看提供了方便

環(huán)境分析：學生從市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方向，深入對市場的各個層面進行有目的，有選擇性的調查，鍛煉學生分析市場，挖掘數據的能力，為后期的營銷實戰(zhàn)提供指導思想。調查結果系統(tǒng)以FIASH展示

戰(zhàn)略決策：學生掌握戰(zhàn)略管理的基本知識、基本原理，熟悉基本的戰(zhàn)略分析、制定、實施等方法和工具，并形成系統(tǒng)的知識體系，鍛煉學生以戰(zhàn)略的思維模式，靈活運用所學的戰(zhàn)略理論和工具，形成基本的戰(zhàn)略管理的分析能力。

產品策略：學生根據系統(tǒng)和老師提供的運作規(guī)則制定產品策略、價格策略、渠道策略和營銷策略等，并在系統(tǒng)模型中運營；隨著時間的推移，市場和經營環(huán)境在不斷變化，公司的產品質量、品牌知名度、市場占有率都在發(fā)生變化……學生在數字游戲的娛樂中，掌握了營銷知識和銷售技巧。系統(tǒng)提供了交易洽談功能，讓學生在模擬中真實感受和體驗商務談判過程；并提供了市場分析功能、各種策略報告模板，、利潤計算表格等，幫助學生學習市場營銷的相關知識

競爭力：在本系統(tǒng)中存在多個運營公司，利用網絡環(huán)境構建了競爭和協(xié)作的市場經營環(huán)境。學生通過對本區(qū)域的營銷活動、通過營銷策略的競爭以獲取最大利潤。競爭與協(xié)作的教學環(huán)境，給學生一種真實的營銷氛圍。

教師端：教師在后臺可隨時添加宏觀政策、市場資訊和市場行情等各種信息，修改和制定包裝價格、產品定價等各種營銷規(guī)則，包括產品投入（包裝、研發(fā)、生產能力等投入）、宣傳費用（電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網絡營銷、促銷活動、直郵等）、渠道建設（超市、商場）所需費用，并可隨時查看學生的經營報告和利潤表等。

三、軟件特點及優(yōu)勢

優(yōu)勢：

全面模擬營銷實踐教學平臺 集中展現(xiàn)營銷核心理念

系統(tǒng)模擬市場營銷過程中涉獵到的市場營銷各個方面，提供包括市場營銷理論知識、戰(zhàn)略營銷管理過程、市場營銷機會分析、STP營銷策略（市場細分（Segmentation），目標市場選擇（Targeting）和定位（Positioning））、競爭性營銷策略（SWOT分析、報告，競爭對手調查，競爭戰(zhàn)略報告）、4Ps營銷組合策略（產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion））、市場營銷案例分析，集中展現(xiàn)市場營銷主要的戰(zhàn)略策劃與核心理念。

親身體驗演練戰(zhàn)略分析 貼近現(xiàn)實提升實際能力

學生從公司狀況分析、市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭戰(zhàn)略分析等方向，深入對市場的各個層面，進行有目的、有選擇性的調查，鍛煉學生分析市場，挖掘數據的能力，為后期的營銷實戰(zhàn)提供指導思想。學生扮演公司營銷負責人的角色，確定該產品的產品策略、價格策略、宣傳策略、渠道策略等市場營銷策略，在自己的區(qū)域內擴大市場占有率，讓學生全面了解市場營銷的宣傳與銷售的有效配合，并參與投標，利用系統(tǒng)提供的各項功能，使該角色學生學會各類實際銷售技巧。

量化營銷重要環(huán)節(jié) 直觀數據一目了然

系統(tǒng)根據學生市場活動，將市場營銷中抽象的、卻又至關重要的環(huán)節(jié)量化，如產品等級指數、品牌知名度、市場開拓值、產品知名度、公司美譽度，并提供相關合理算法，學生可以從中直觀的了解到這些重要環(huán)節(jié)對整個市場營銷的影響，并根據這些直觀數據作出具體的判斷，合理地制定各項營銷戰(zhàn)略。

多渠道多角度制定戰(zhàn)略 眾廠商多區(qū)域模擬競爭

每個學生注冊個自己的企業(yè)之后，在系統(tǒng)中就存在多個運營公司，每個公司都設有自己獨特的品牌。這就利用網絡環(huán)境構建了競爭和協(xié)作的市場經營環(huán)境。系統(tǒng)內置了超市商場渠道、專賣店、招標活動、自由交易方式等多種營銷渠道，學生選擇不同的區(qū)域、不同渠道并通過對這些區(qū)域的營銷活動、制定營銷策略的競爭以獲取最大利潤。真實的競爭與協(xié)作環(huán)境，非凡的視野與眾多的銷售渠道，給學生一種全真的營銷氛圍，增加了學生推動企業(yè)發(fā)展的決心，培養(yǎng)了學生掌握市場營銷的興趣。

特點：

與現(xiàn)在市面上很多市場營銷模擬實訓教學軟件不同，本實訓平臺系統(tǒng)獨特的產品等級指數、品牌知名度、市場開拓值、產品知名度和公司美譽度等讓學生的各種策略效果數量化，它能真實地計算出學生的實際經營效果，而不是純粹的文字游戲。

一個學生經營一個公司，并創(chuàng)建自己獨特的品牌，可以極大地發(fā)揮學生的主觀能動性，培養(yǎng)學生濃厚的學習興趣；學生們通過模擬顯示市場營銷的過程，可明顯地提高自主意識，幫助學生實踐和體驗競爭的環(huán)境

軟件內置了多套實驗參數，并提供了豐富的教學手段，給學生的學習過程帶來更多的體驗，而不僅是簡單的討論；

在現(xiàn)實中需要幾年的決策實踐過程壓縮在短期內完成，并可靈活配合教師的授課方式，很大程度上減輕老師的授課負擔；

軟件按照市場營銷產品生命周期的特點，從產品導入期、成長期、成熟期到衰退期這四個過程分配了實驗季度，學生按照產品生命周期的特點進行市場營銷活動，理解市場營銷的重要過程。